Una pista puede tener una hora punta reconocible y, aun así, muchas horas por vender. En los clubes comerciales españoles observados por Playtomic, la ocupación a las siete de la tarde alcanzó el 55% en 2025. En la franja de once de la mañana a cuatro de la tarde fue del 19%. Entre ambos momentos aparece una oportunidad comercial concreta: facilitar que una persona encuentre con quién jugar y convertir esa coincidencia en una reserva.
Playtomic aborda ese recorrido desde dos productos conectados. Su aplicación permite descubrir pistas, reservar, entrar en partidos y encontrar otros jugadores. Playtomic Manager organiza la parte del club: disponibilidad, clientes, pagos, entrenadores y actividades. La compañía, fundada en 2017 por los emprendedores españoles Félix Ruiz, Pablo Carro y Pedro Clavería, sitúa así su negocio en la relación entre una comunidad de jugadores y los operadores que disponen de las pistas.
El Global Padel Report 2026, elaborado en mayo junto con Strategy&, la consultoría de estrategia de PwC, ayuda a entender esa apuesta. Sus datos operativos dibujan un mercado español en el que la siguiente etapa de crecimiento también pasa por utilizar mejor lo que ya está construido. La búsqueda de atención, la contratación de una partida y la posibilidad de volver a jugar forman partes distintas de ese trabajo.
El interés por el deporte todavía debe convertirse en una elección
La comparación de búsquedas en España de las expresiones «pádel» y «Playtomic» muestra dos niveles de interés dentro de una misma escala. En la última semana completa disponible, del 11 al 17 de octubre de 2026, sus índices fueron 48 y 6, respectivamente. En la anterior habían sido 47 y 6. La lectura útil para esta historia es la estabilidad reciente de ambas expresiones, dentro de una misma comparación.
El deporte y la marca en las búsquedas de España
Comparación conjunta de «pádel» y «Playtomic», del 26 de octubre de 2025 al 17 de octubre de 2026.
índice de interés (0–100)
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| Categoría | pádel | Playtomic |
|---|---|---|
| 2025-10-26/2025-11-01 | 34 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-02/2025-11-08 | 38 índice de interés (0–100) | 8 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-09/2025-11-15 | 45 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-16/2025-11-22 | 41 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-23/2025-11-29 | 42 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-30/2025-12-06 | 39 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-07/2025-12-13 | 44 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-14/2025-12-20 | 48 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-21/2025-12-27 | 40 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-28/2026-01-03 | 42 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-04/2026-01-10 | 39 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-11/2026-01-17 | 36 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-18/2026-01-24 | 38 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-25/2026-01-31 | 42 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-01/2026-02-07 | 35 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-08/2026-02-14 | 38 índice de interés (0–100) | 8 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-15/2026-02-21 | 36 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-22/2026-02-28 | 37 índice de interés (0–100) | 8 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-01/2026-03-07 | 45 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-08/2026-03-14 | 41 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-15/2026-03-21 | 39 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-22/2026-03-28 | 44 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-29/2026-04-04 | 39 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-05/2026-04-11 | 37 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-12/2026-04-18 | 41 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-19/2026-04-25 | 40 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-26/2026-05-02 | 39 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-03/2026-05-09 | 41 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-10/2026-05-16 | 47 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-17/2026-05-23 | 40 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-24/2026-05-30 | 42 índice de interés (0–100) | 7 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-31/2026-06-06 | 45 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-07/2026-06-13 | 50 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-14/2026-06-20 | 42 índice de interés (0–100) | 4 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-21/2026-06-27 | 41 índice de interés (0–100) | 4 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-28/2026-07-04 | 46 índice de interés (0–100) | 4 índice de interés (0–100) |
| 2026-07-05/2026-07-11 | 36 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-07-12/2026-07-18 | 37 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-07-19/2026-07-25 | 36 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-07-26/2026-08-01 | 41 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-02/2026-08-08 | 52 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-09/2026-08-15 | 44 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-16/2026-08-22 | 42 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-23/2026-08-29 | 45 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-30/2026-09-05 | 52 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-06/2026-09-12 | 49 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-13/2026-09-19 | 46 índice de interés (0–100) | 8 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-20/2026-09-26 | 46 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-27/2026-10-03 | 47 índice de interés (0–100) | 5 índice de interés (0–100) |
| 2026-10-04/2026-10-10 | 47 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
| 2026-10-11/2026-10-17 | 48 índice de interés (0–100) | 6 índice de interés (0–100) |
El índice es relativo y comparte escala entre los dos términos. Sirve para observar el contexto de búsqueda, mientras que la reserva exige una decisión mucho más específica: una ubicación, una hora disponible, un formato y otras personas con las que jugar. La consulta sobre el deporte puede responder a motivos tan distintos como informarse sobre una competición, buscar material o preparar una partida.
La propuesta de Playtomic consiste en reunir varios de los pasos necesarios para jugar dentro de una misma relación digital. En su presentación corporativa, la empresa describe funciones para descubrir instalaciones, entrar en partidos abiertos, crear grupos y conocer jugadores. En la página de Manager declara una red global de más de 6.700 clubes y 1,7 millones de jugadores activos mensuales. Son cifras comunicadas por la compañía para el conjunto de su plataforma de deportes de raqueta.
Para un club, aparecer ante ese público puede acercar la oferta al momento de la decisión. La disponibilidad concreta adquiere protagonismo frente a una promesa genérica de practicar deporte. El recorrido comercial se vuelve más corto cuando la persona puede encontrar una actividad compatible con su agenda y resolver su participación en el mismo entorno.
El partido abierto comercializa también la coordinación
La diferencia entre el 55% de ocupación en la hora punta española y el 19% de la franja de mediodía es de 36 puntos porcentuales. El informe recoge, además, 4,5 horas ocupadas por pista y día en los clubes españoles observados durante 2025. La oportunidad tiene una ubicación temporal precisa.
La hora punta y el mediodía dejan una brecha de ocupación
Ocupación de pistas en los clubes comerciales españoles observados, 2025.
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España, 2025. Clubes comerciales observados en el ecosistema Playtomic; se excluyen instalaciones municipales y clubes solo de socios.
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| Categoría | Ocupación |
|---|---|
| Hora punta: 19 h | 55% |
| Mediodía: 11–16 h | 19% |
Estas referencias operativas corresponden exclusivamente a clubes comerciales dentro del ecosistema observado por la plataforma. El informe las utiliza como patrones comparables de funcionamiento. Las instalaciones municipales y los clubes exclusivamente de socios quedan fuera de ese ámbito.
Un partido abierto añade una pieza comercial importante. Quien quiere jugar puede incorporarse por su cuenta, en lugar de tener que organizar previamente todo el grupo. Manager presenta esa función expresamente como una herramienta para ocupar franjas de menor demanda. El producto convierte la coordinación entre jugadores en parte del servicio ofrecido al club.
Esa lógica también explica la conexión con entrenadores y actividades. La plataforma permite descubrir profesores y reservar clases desde la aplicación; el club puede crear eventos, ligas y torneos desde su herramienta de gestión. Cada formato ofrece una manera diferente de dar contenido a una franja de la agenda.
La academia y los partidos abiertos amplían el catálogo reservado
El alquiler de pista sigue siendo el núcleo económico. En España representó el 60% del GMV observado en el informe para 2025. La academia aportó el 27%, los partidos abiertos el 11% y las ligas y torneos el 2%.
Qué productos componen el valor de las reservas en España
Distribución del GMV observado entre cuatro formatos, 2025.
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España, 2025. Clubes comerciales observados en Playtomic. GMV: valor bruto de las reservas generadas.
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| Categoría | Participación en el GMV |
|---|---|
| Reservas de pista | 60% |
| Partidos abiertos | 11% |
| Academia | 27% |
| Ligas y torneos | 2% |
GMV significa el valor bruto de las reservas generadas. Es la medida del importe contratado en esos productos, separada de los ingresos que percibe la empresa tecnológica por sus servicios. La distribución permite leer qué se comercializa: cuatro de cada diez euros de ese valor correspondieron a formatos distintos de la reserva básica de pista.
Una clase incorpora al entrenador y una propuesta de aprendizaje. Un partido abierto resuelve la participación en un encuentro. Una liga o un torneo organiza una competición. Para el club, esos productos convierten la misma infraestructura en experiencias con procesos de contratación y gestión propios.
El catálogo también cambia la información que resulta útil al operador. La hora y la pista describen dónde se presta el servicio; el formato ayuda a entender qué busca el jugador. Una academia, una partida abierta y una competición plantean necesidades distintas de programación, comunicación y atención. Ahí aparece la conexión entre gestión operativa y conocimiento del cliente.
Cada pista ofrece una unidad para leer la monetización
El informe sitúa el GMV mensual por pista en España en 1,2 miles de euros para 2024 y 1,5 miles para 2025. Son importes redondeados. La variación comunicada por sus autores es del 20%.
El valor mensual reservado por pista en España
Miles de euros de GMV por pista y mes en España, en 2024 y 2025.
k€
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Clubes comerciales observados en Playtomic. GMV: valor bruto de las reservas generadas. Importes redondeados; el informe comunica un 20% de aumento.
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| Categoría | GMV mensual por pista |
|---|---|
| 2024 | 1,2 k€ |
| 2025 | 1,5 k€ |
Esta unidad permite observar cómo evoluciona el valor reservado sobre una infraestructura determinada. La explicación económica del informe combina utilización y precio, con el tipo de producto y las características de la instalación como elementos que condicionan el resultado. Una pista adicional y una pista mejor utilizada representan decisiones de negocio diferentes.
Para Playtomic, la disponibilidad, el cobro y el conocimiento de la demanda forman parte de una misma propuesta de gestión. Manager ofrece analítica sobre el rendimiento del club y los momentos de mayor actividad. El operador puede relacionar esas observaciones con su programación de clases, encuentros y competiciones.
Las condiciones de Playtomic prevén una comisión de servicio al confirmarse una reserva, un partido público o la inscripción en un torneo. Se muestra en el flujo de pago y varía según el país. Los usuarios Premium no la pagan y, en algunos casos, el club asume el coste. Es una vía de monetización de la plataforma vinculada a la contratación de la actividad.
La siguiente visita se prepara también fuera del partido
La ampliación del catálogo alcanza servicios que rodean al juego. En la encuesta Playtomic Club Survey 2026, aproximadamente el 74% de los clubes participantes ofrecía eventos sociales; el 72%, actividades dirigidas por instructores; el 56%, acceso a instalaciones y bienestar; y el 38%, extras y complementos. Las categorías pueden coexistir dentro de un mismo club.
Qué añaden los clubes a la experiencia en pista
Porcentaje aproximado de los 185 clubes encuestados que ofrecen cada categoría. Las categorías pueden coexistir.
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Encuesta del 26 de marzo al 6 de abril de 2026 en España, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos y Asia-Pacífico. Principalmente operadores grandes, premium y muy digitalizados.
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| Categoría | Clubes que ofrecen la categoría |
|---|---|
| Eventos sociales | 74% |
| Actividades con instructores | 72% |
| Instalaciones y bienestar | 56% |
| Extras y complementos | 38% |
El sondeo se realizó entre el 26 de marzo y el 6 de abril de 2026 con 185 clubes de cinco mercados: España, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos y Asia-Pacífico. Recoge principalmente operadores grandes, premium y muy digitalizados. Es una mirada a esos modelos profesionalizados, distinta de las tablas operativas españolas anteriores.
El informe describe eventos que combinan deporte y restauración, encuentros para principiantes, clases de acondicionamiento físico y servicios de recuperación. Su interpretación es que las rutinas y los vínculos sociales amplían la relación con el lugar. La pista puede ser el punto de entrada a una experiencia que ocupa más momentos de la semana.
La apuesta de crecimiento de Playtomic se entiende mejor a esa escala: una persona que encuentra un partido compatible, una franja que recibe una actividad y un club que consigue dar continuidad a la relación. El interés por el pádel aporta un público potencial. Convertirlo en juego organizado y en nuevas ocasiones para volver es el trabajo comercial que queda sobre el calendario.
En este artículo
Marian Vasile
Marian Vasile es un profesional de MarTech y crecimiento digital. Su trabajo abarca marketing de producto, SEO, publicidad de pago y seguimiento online avanzado, incluidos el análisis del comportamiento y la atribución.
