Sayonara concentró Google Ads en el periodo de matrícula de Eigocenter, EIGO Center, y continuó con SEO y presencia local después del cierre. El caso comunica 516 eventos de formulario y sesiones desde asistentes de IA que pasan de una a 23.
El centro, situado en Jerez de la Frontera, ofrece formación profesional de hostelería y gastronomía, además de cursos privados y especializados. Su web presenta ciclos de grado medio y superior con 1.620 horas teóricas y 380 horas prácticas. Según el relato de la agencia, el trabajo comenzó tras un cambio de modelo de negocio y un rebranding, cuando las distintas ramas formativas todavía carecían de una estrategia de captación digital. La dificultad comercial era dar a conocer esa oferta frente a competidores asentados y alternativas públicas.
Sayonara publicó el caso el 14 de septiembre de 2026. Sus gráficos presentan junio, julio y agosto sin indicar el año de medición. La secuencia permite analizar cómo cambian las actividades registradas durante esos meses; el calendario reciente de búsquedas y los datos educativos que acompañan este análisis aportan un contexto separado.
Los formularios mantienen actividad después del primer mes
La serie publicada registra 239 eventos de formulario en junio, 87 en julio y 190 en agosto: 516 en total. La agencia los presenta como leads, aunque la nota del gráfico identifica la medida concreta: el evento form_submit de Google Analytics 4. Es un recuento de eventos registrados, no de 516 personas distintas ni de alumnos matriculados.
Envíos de formulario registrados en el caso
Eventos form_submit registrados en los tres meses presentados por el caso. Cada evento corresponde a la medición del formulario, no a una persona única.
eventos
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Los 516 eventos no representan necesariamente personas únicas, contactos cualificados o matrículas. Año de medición no indicado en el caso.
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| Categoría | Eventos form_submit |
|---|---|
| Junio | 239 eventos |
| Julio | 87 eventos |
| Agosto | 190 eventos |
El recorrido baja después del primer mes y vuelve a ganar actividad en agosto. Esa forma importa para una empresa que comercializa varias formaciones. El cierre de una convocatoria puede reducir la urgencia de una matrícula concreta mientras sigue habiendo consultas sobre otras titulaciones, plazas extraordinarias o cursos futuros. Sayonara plantea precisamente esos destinos para el trabajo posterior a la campaña inicial.
En su explicación del proyecto, la agencia señala que Google Ads se concentró en el periodo oficial de matrícula y vincula la retirada del protagonismo publicitario con el cierre del plazo y unas plazas prácticamente cubiertas. Después, el SEO debía atender posibles plazas disponibles en convocatorias extraordinarias y generar contactos para próximas formaciones, incluida la venta cruzada entre grado medio, grado superior y oferta complementaria.
La publicidad pierde peso y la IA aparece desde una base pequeña
Las sesiones que el caso atribuye a Google Ads, bajo la categoría Paid Search, pasan de 383 en junio a 20 en julio y una en agosto. Las procedentes de asistentes de IA recorren otra secuencia: una, tres y 23. La agencia indica que esta última serie incluye sesiones con origen en ChatGPT.
Paid Search y asistentes de IA: sesiones comunicadas
Dos series de sesiones del mismo caso: búsqueda de pago y procedencia desde asistentes de IA. Los meses se conservan tal como se publicaron.
sesiones
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No son cuotas del tráfico total ni conversiones por canal. La serie de IA incluye chatgpt.com. El paso de 1 a 23 sesiones es un aumento de 22 sesiones; el año y los filtros completos no están publicados.
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| Categoría | Paid Search | Asistentes de IA |
|---|---|---|
| Junio | 383 sesiones | 1 sesiones |
| Julio | 20 sesiones | 3 sesiones |
| Agosto | 1 sesiones | 23 sesiones |
El multiplicador de 23 veces que destaca Sayonara parte de una sola sesión y termina en 23: son 22 sesiones adicionales. Ese tamaño permite situar la aparición del canal sin confundir el crecimiento relativo con una gran aportación absoluta. Las dos series comparan sesiones; los formularios del primer gráfico están contados por separado, sin desglose de su canal de procedencia.
La intervención descrita combina el trabajo SEO con las fichas locales y las menciones en directorios locales, nacionales y sectoriales. Sayonara presenta esas acciones como una forma de reforzar la búsqueda tradicional y la presencia en respuestas de IA. El caso muestra la continuidad de los formularios al tiempo que se reducen las sesiones de pago, pero esa coincidencia no aísla qué parte corresponde a cada acción.
El cambio de distribución tiene una lógica comercial clara: concentrar el esfuerzo publicitario cuando una plaza puede contratarse y mantener la información del centro disponible cuando la decisión tiene otro horizonte. Sayonara vincula la presencia en asistentes con la orientación de jóvenes, padres y tutores que buscan referencias y comparan centros. Las sesiones añaden una entrada a ese recorrido, cuyo siguiente paso sigue siendo la consulta sobre una formación concreta.
Las búsquedas educativas tienen más de una ventana de interés
La comparación de búsquedas en España entre «formación profesional», «fp», «curso cocina» y «cursos de cocina» permite observar el calendario de la demanda. En la escala compartida, «fp» alcanza 100 en la semana del 21 al 27 de junio de 2026 y vuelve a 81 entre el 13 y el 19 de septiembre. La expresión completa «formación profesional» registra su máximo, 10, en la misma semana de junio.
La búsqueda de FP alcanza su máximo en junio y repunta en septiembre
Comparación nacional de cuatro expresiones de búsqueda. Solo semanas completas del 26 de octubre de 2025 al 17 de octubre de 2026.
índice de interés (0–100)
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| Categoría | formación profesional | fp | curso cocina | cursos de cocina |
|---|---|---|---|---|
| 2025-10-26/2025-11-01 | 6 índice de interés (0–100) | 38 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-02/2025-11-08 | 6 índice de interés (0–100) | 38 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-09/2025-11-15 | 6 índice de interés (0–100) | 36 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-16/2025-11-22 | 6 índice de interés (0–100) | 39 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-23/2025-11-29 | 6 índice de interés (0–100) | 36 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-11-30/2025-12-06 | 5 índice de interés (0–100) | 38 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-07/2025-12-13 | 5 índice de interés (0–100) | 36 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-14/2025-12-20 | 5 índice de interés (0–100) | 36 índice de interés (0–100) | 2 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-21/2025-12-27 | 3 índice de interés (0–100) | 20 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2025-12-28/2026-01-03 | 3 índice de interés (0–100) | 20 índice de interés (0–100) | 2 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-04/2026-01-10 | 4 índice de interés (0–100) | 32 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-11/2026-01-17 | 6 índice de interés (0–100) | 41 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-18/2026-01-24 | 6 índice de interés (0–100) | 41 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-01-25/2026-01-31 | 7 índice de interés (0–100) | 39 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-01/2026-02-07 | 7 índice de interés (0–100) | 41 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-08/2026-02-14 | 6 índice de interés (0–100) | 41 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-15/2026-02-21 | 5 índice de interés (0–100) | 40 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-02-22/2026-02-28 | 6 índice de interés (0–100) | 48 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-01/2026-03-07 | 7 índice de interés (0–100) | 53 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-08/2026-03-14 | 7 índice de interés (0–100) | 52 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-15/2026-03-21 | 6 índice de interés (0–100) | 44 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-22/2026-03-28 | 6 índice de interés (0–100) | 48 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-03-29/2026-04-04 | 4 índice de interés (0–100) | 33 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-05/2026-04-11 | 7 índice de interés (0–100) | 45 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-12/2026-04-18 | 7 índice de interés (0–100) | 56 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-04-19/2026-04-25 | 6 índice de interés (0–100) | 54 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-04-26/2026-05-02 | 7 índice de interés (0–100) | 45 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-03/2026-05-09 | 8 índice de interés (0–100) | 60 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-10/2026-05-16 | 7 índice de interés (0–100) | 58 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-17/2026-05-23 | 9 índice de interés (0–100) | 72 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-24/2026-05-30 | 8 índice de interés (0–100) | 67 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-05-31/2026-06-06 | 7 índice de interés (0–100) | 70 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-07/2026-06-13 | 7 índice de interés (0–100) | 73 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-14/2026-06-20 | 9 índice de interés (0–100) | 93 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-21/2026-06-27 | 10 índice de interés (0–100) | 100 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-06-28/2026-07-04 | 7 índice de interés (0–100) | 78 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-07-05/2026-07-11 | 7 índice de interés (0–100) | 78 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-07-12/2026-07-18 | 6 índice de interés (0–100) | 69 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-07-19/2026-07-25 | 7 índice de interés (0–100) | 60 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-07-26/2026-08-01 | 5 índice de interés (0–100) | 42 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-08-02/2026-08-08 | 4 índice de interés (0–100) | 28 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-08-09/2026-08-15 | 3 índice de interés (0–100) | 25 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-08-16/2026-08-22 | 4 índice de interés (0–100) | 28 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-08-23/2026-08-29 | 4 índice de interés (0–100) | 34 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-08-30/2026-09-05 | 7 índice de interés (0–100) | 71 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-06/2026-09-12 | 8 índice de interés (0–100) | 79 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-13/2026-09-19 | 7 índice de interés (0–100) | 81 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-20/2026-09-26 | 6 índice de interés (0–100) | 57 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-09-27/2026-10-03 | 8 índice de interés (0–100) | 48 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
| 2026-10-04/2026-10-10 | 5 índice de interés (0–100) | 45 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | No disponible |
| 2026-10-11/2026-10-17 | 5 índice de interés (0–100) | 40 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) | 1 índice de interés (0–100) |
El gráfico conserva las semanas completas del 26 de octubre de 2025 al 17 de octubre de 2026. Describe interés relativo por esas expresiones, no solicitudes de matrícula. Los términos de cocina quedan cerca del límite inferior de esta comparación, con valores de uno o dos y algunos datos inferiores a uno; su pequeña escala no permite atribuirles por sí sola una aceleración de la demanda.
La observación más útil para el caso es la existencia de momentos de atención distintos dentro de esa ventana anual. La decisión de concentrar anuncios necesita relacionarse con el plazo real de cada formación, mientras la información sobre requisitos, modalidades y próximas convocatorias puede seguir atendiendo búsquedas en otros momentos. El calendario observado corresponde a 2025–2026; no determina el año de los meses publicados por Sayonara.
La presencia local sitúa la oferta en un territorio
El interés regional por la búsqueda «formación profesional» introduce otra dimensión. En la comparación española del 20 de octubre de 2025 al 19 de octubre de 2026, Ceuta registra un índice de 100, Melilla de 66, Extremadura de 50 y Andalucía de 49. Cataluña aparece con 12. Son medidas del peso relativo de esa búsqueda en cada territorio, no porcentajes de personas ni tamaños absolutos de mercado.
Dónde tiene más peso relativo «formación profesional»
Interés relativo por el término «formación profesional» dentro de cada territorio, del 20 de octubre de 2025 al 19 de octubre de 2026.
índice de interés (0–100)
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| Categoría | formación profesional |
|---|---|
| Ceuta | 100 índice de interés (0–100) |
| Melilla | 66 índice de interés (0–100) |
| Extremadura | 50 índice de interés (0–100) |
| Andalusia | 49 índice de interés (0–100) |
| Region of Murcia | 45 índice de interés (0–100) |
| La Rioja | 44 índice de interés (0–100) |
| Castile-La Mancha | 41 índice de interés (0–100) |
| Asturias | 40 índice de interés (0–100) |
| Canary Islands | 40 índice de interés (0–100) |
| Cantabria | 38 índice de interés (0–100) |
| Community of Madrid | 38 índice de interés (0–100) |
| Aragon | 38 índice de interés (0–100) |
| Castile and León | 36 índice de interés (0–100) |
| Galicia | 35 índice de interés (0–100) |
| Navarre | 35 índice de interés (0–100) |
| Valencian Community | 30 índice de interés (0–100) |
| Basque Country | 26 índice de interés (0–100) |
| Balearic Islands | 20 índice de interés (0–100) |
| Catalonia | 12 índice de interés (0–100) |
Andalucía es el entorno regional del centro de Jerez, pero la captación de una formación práctica también exige información sobre el lugar en el que se desarrolla. EIGO describe aulas, talleres, espacios de cata y un restaurante de aprendizaje. Su propuesta de hostelería se apoya en instalaciones y prácticas, aspectos que sitúan la decisión más allá de una lista genérica de cursos.
Las fichas locales y los directorios que trabajó Sayonara encajan con esa necesidad de identificar una institución, ubicarla y entender su oferta. La misma información puede participar en una búsqueda del centro o en una comparación de alternativas. La agencia vincula ese trabajo con SEO y visibilidad en IA; el análisis territorial ayuda a entender por qué la ubicación merece una función propia dentro de la captación.
La comparación añade una lectura territorial: el interés educativo tiene una distribución geográfica y el centro dispone de una presencia física concreta. La utilidad comercial de la información local está en hacer comprensible esa relación antes de que la persona decida consultar o desplazarse.
Aprender en digital y matricularse son decisiones diferentes
Los datos de Eurostat para España en 2025 muestran diferencias amplias en la participación en actividades de aprendizaje online. La proporción es del 81,41% entre las personas de 16 a 24 años, del 65,32% entre las de 25 a 34 y del 54,57% entre las de 35 a 44. Desciende al 46,75% en el grupo de 45 a 54 y al 24,14% entre 55 y 74.
Aprendizaje online en España por edad, 2025
Porcentaje de personas en cada grupo de edad que realizó alguna actividad de aprendizaje online en España en 2025.
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Alguna actividad de aprendizaje online no equivale a comprar un curso, matricularse en FP o estudiar en EIGO. La unidad primaria es porcentaje de personas, no solo usuarios de internet. El dato de 75 años o más no está disponible en 2025.
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| Categoría | Personas de cada grupo |
|---|---|
| 16–24 años | 81,41% |
| 25–34 años | 65,32% |
| 35–44 años | 54,57% |
| 45–54 años | 46,75% |
| 55–74 años | 24,14% |
La medida se refiere a personas de cada grupo de edad que realizaron alguna de las actividades educativas online contempladas por la tabla. Incluye usos de cursos, materiales o comunicación educativa. No es una tasa de compra de formación ni de matrícula en FP. Su aportación al caso está en describir un entorno donde la relación digital con el aprendizaje alcanza a edades distintas, con intensidades diferentes.
EIGO ofrece un ejemplo concreto de esa convivencia entre formación práctica y recursos digitales. Su Campus+ se presenta como un área privada del alumno con materiales del curso, actividades complementarias y comunicación con tutores. La web lo describe como una continuación de la formación fuera del aula. La utilidad del canal digital puede, por tanto, formar parte de la propuesta educativa, además de servir para descubrirla y pedir información.
El interés del caso está en asignar a cada canal una función según la convocatoria y el momento de la persona interesada. Los 516 eventos de formulario, la caída de las sesiones de pago y las primeras referencias desde asistentes describen piezas de ese recorrido. La lógica de negocio consiste en conectarlas con la oferta educativa que sigue disponible, respetando el calendario de cada formación.
En este artículo
Marian Vasile
Marian Vasile es un profesional de MarTech y crecimiento digital. Su trabajo abarca marketing de producto, SEO, publicidad de pago y seguimiento online avanzado, incluidos el análisis del comportamiento y la atribución.
