Paraty Tech anunció el 24 de junio de 2026 una alianza con seQura para incorporar el pago a plazos a la venta directa hotelera. La propuesta separa la experiencia del huésped del cobro del establecimiento: el viajero puede distribuir el coste de la reserva en hasta doce meses, mientras el hotel recibe el importe íntegro desde el primer momento, según la comunicación. La integración sitúa la flexibilidad dentro del proceso de reserva, junto a las herramientas con las que el alojamiento capta demanda y vende a través de su canal propio.
El anuncio inicial situaba a un establecimiento de Soho Hotels como primera activación prevista. La comunicación publicada por seQura el 7 de julio ya presenta a ese grupo como el primero en activar la tecnología en una propiedad. La extensión a más hoteles y cadenas figura como siguiente paso. Paraty comunica una red de más de 3.500 hoteles en más de 40 países; el inicio identificado del despliegue corresponde a ese establecimiento, con una cronología que comienza en junio.
La novedad se integra en una oferta que combina motor de reservas, marketing digital, gestión de ingresos, fidelización y atención comercial. No es únicamente una opción que aparece al final de una operación aislada. El hotel utiliza herramientas para atraer al huésped, presentar disponibilidad y servicios, competir en precio y completar la compra. El acuerdo añade a ese recorrido la posibilidad de separar el calendario de pagos del cliente del cobro anunciado para el establecimiento.
La reserva directa como recorrido comercial
Paraty Tech dirige su actividad al aumento de la venta a través de la web oficial del alojamiento. En las páginas comerciales consultadas en octubre, ofrece diseño de esa web y un motor de reservas con funciones para promociones, servicios adicionales y paquetes. También presenta geolocalización, simulador, temporizadores, alertas e información de disponibilidad y capacidades. La oferta reúne elementos con los que el hotel configura y presenta su propuesta, además de procesar una solicitud de habitación.
La diferencia comercial está en que esa reserva pertenece al canal propio. El alojamiento organiza su oferta, sus promociones y la relación con el visitante dentro de una experiencia que controla mediante la web y el motor. La incorporación de seQura se anuncia dentro de ese proceso de compra. El pago aparece así conectado a la selección que ha realizado el huésped, mientras Paraty aporta la tecnología de venta directa en la que se muestra la opción.
El anuncio presenta como objetivos aumentar conversión, facilitar reservas de mayor valor y desarrollar recurrencia. Daniel Romero , director de Comunicación y Alianzas de Paraty Tech, sitúa el acuerdo dentro de la red de partners con la que la compañía amplía las herramientas de los hoteles. Su explicación se centra en eliminar fricciones del proceso de reserva y reforzar la relación con el huésped. Es el propósito comercial comunicado para la integración, junto a la función de pago descrita.
Dos calendarios dentro de la misma operación
La estructura anunciada distingue al viajero y al establecimiento. El primero puede distribuir el coste en plazos de hasta doce meses. Para el segundo, el comunicado indica que el importe de la reserva se recibe íntegro desde el inicio. Esa separación es la característica central del acuerdo: ofrecer un calendario al comprador no equivale a trasladar ese mismo calendario al cobro del hotel. Las dos partes de la transacción tienen funciones y condiciones diferentes dentro de la solución presentada.
El punto de integración también importa. La opción se incorpora directamente al proceso de reserva de Paraty Tech. El huésped llega después de haber comparado y seleccionado una estancia; el pago forma parte de completar esa elección. El acuerdo relaciona la tecnología comercial del motor con la flexibilidad ofrecida por seQura, en lugar de plantear el fraccionamiento como una gestión posterior desligada de la reserva original.
El catálogo actual de seQura distingue configuraciones de tres a veinticuatro cuotas, con o sin comisiones, dentro de su oferta general a comercios. La adaptación por sector aparece como parte de su propuesta comercial. En el caso de Paraty, el alcance anunciado es hasta doce meses y la presentación no lo denomina íntegramente sin intereses. La personalización de opciones permite entender la función de cada acuerdo: el proveedor ofrece una infraestructura y la alianza concreta la modalidad que incorpora al proceso de compra del alojamiento.
La comparación con otro acuerdo de viajes del mismo proveedor ilustra esa configuración. El 1 de julio, seQura anunció con iryo tres meses sin intereses y opciones de seis y diez meses para importes de hasta 3.000 euros. La integración hotelera presenta un máximo distinto, doce meses. Las duraciones describen dos ofertas concretas de una misma plataforma, dirigidas a compras de transporte y alojamiento. Compararlas sitúa la adaptación al negocio sin convertir el plazo más largo en una clasificación de precio o coste financiero.
Plazo máximo anunciado en dos acuerdos de viajes
El anuncio de iryo especifica opciones de hasta diez meses; el acuerdo hotelero de Paraty, hasta doce. La comparación describe duración máxima, no coste financiero, disponibilidad ni tasas de aprobación.
meses
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Contraer notas
Son configuraciones comerciales distintas. Solo la modalidad de tres meses de iryo se describe expresamente sin intereses; el anuncio hotelero no denomina sin intereses todas las opciones de doce meses.
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| Categoría | Máximo anunciado |
|---|---|
| iryo | 10 meses |
| Paraty Tech | 12 meses |
Captar al huésped y completar la compra son partes del mismo sistema
La oferta actual de Paraty Digital Suite permite situar el acuerdo dentro de la captación. La compañía enumera campañas SEM, SEO, redes sociales, newsletters, display, conexión con metabuscadores y retargeting. Son vías distintas para atraer y volver a contactar con públicos interesados. El motor y la opción de pago ocupan otra parte del recorrido: la conversión de ese interés en una reserva. La alianza conecta con el trabajo previo de marketing al actuar sobre el proceso en el que se completa la compra.
Paraty Metas añade conectividad, estrategia y gestión de metabuscadores. La compañía describe la selección de mercados, el ajuste de pujas o comisiones y la optimización de inversión. También presenta su relación con Google Hotel Ads y Free Booking Links dentro de esa oferta. Es una entrada a la demanda desde entornos donde el viajero compara alternativas, mientras la web oficial y el motor ofrecen el destino en el que el hotel puede desarrollar su propuesta directa.
Rescue Seeker aparece en el catálogo como herramienta de retargeting y remarketing. Las newsletters y las redes sociales aportan otras formas de mantener contacto. El acuerdo con seQura se formula sobre ese ecosistema y con una aspiración de recurrencia. Los componentes tienen tareas diferentes: generar visitas, recuperar interés, presentar la oferta, gestionar la reserva y ofrecer una opción de pago. La relevancia comercial del anuncio está en añadir una función a un recorrido que ya reúne varias de ellas.
En sus páginas actuales, seQura comercializa una experiencia de pago integrada en la web del negocio y datos precargados para clientes registrados o recurrentes. También presenta simuladores de cuotas y herramientas de información anteriores a la compra. Es el contexto de producto del socio de pagos: la propuesta incluye cómo se muestra y se completa una modalidad, además de su duración. La alianza con Paraty se centra en incorporar la opción al proceso de reserva, donde el visitante ya está trabajando con la oferta del hotel.
El precio, la disponibilidad y el pago responden a preguntas diferentes
Paraty presenta asimismo herramientas de revenue management: rate shopper, rate checker, inteligencia de precios, comparación e igualación con OTAs e indicadores de ventas y disponibilidad. Estas funciones se ocupan de cómo se sitúa la oferta del hotel frente a sus condiciones de mercado. La nueva opción de seQura actúa sobre otra dimensión de la decisión: la distribución del coste de la compra. El huésped puede encontrar una tarifa y, después, elegir entre las modalidades que muestre el proceso de pago.
Los servicios adicionales y paquetes mencionados en el catálogo del motor aportan contexto al objetivo de favorecer reservas de mayor valor. Son elementos que el hotel puede presentar junto a su oferta de alojamiento. La alianza expresa esa ambición comercial al introducir otra forma de repartir el coste. El comunicado describe una capacidad y una dirección de desarrollo para el canal directo, con un primer establecimiento identificado como punto de partida.
El verano sitúa la escala del mercado al que se dirige el canal directo
Los datos del verano publicados después de la alianza permiten situar el mercado español en el que opera parte de esa red. El Instituto Nacional de Estadística registró 12.256.087 llegadas de turistas internacionales en agosto de 2026, un 9,2% más que en agosto de 2025. Entre enero y agosto, el acumulado alcanzó 70.362.493, con un aumento del 5,4%. La nota de FRONTUR se publicó el 2 de octubre y sus resultados de agosto son provisionales. Describe la demanda internacional observada durante el verano, posterior al anuncio de junio.
Dentro de esas llegadas, 8.043.507 turistas tuvieron un hotel como alojamiento principal, un 6,6% más que un año antes. Otros 1.570.585 utilizaron una vivienda de alquiler como alojamiento principal, con un incremento del 13,7%. El volumen hotelero era mayor, mientras la segunda categoría registró un crecimiento interanual más rápido. La comparación permite distinguir tamaño y ritmo de expansión en dos segmentos del alojamiento. Son llegadas de no residentes clasificadas por el alojamiento principal del viaje, una unidad diferente de las habitaciones vendidas o las noches de estancia.
Llegadas de turistas internacionales a España por alojamiento principal
Categorías de hotel y vivienda de alquiler en agosto de 2026. Los hoteles registraron 8.043.507 llegadas, un 6,6% más interanual; las viviendas de alquiler, 1.570.585, un 13,7% más. Las categorías seleccionadas no representan toda la distribución del alojamiento.
llegadas de turistas internacionales
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Contraer notas
Datos provisionales de turistas no residentes clasificados por el alojamiento principal del viaje. Las llegadas no son habitaciones, noches, reservas directas ni clientes de Paraty o seQura.
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| Categoría | Agosto de 2026 |
|---|---|
| Hotel | 8.043.507 llegadas de turistas internacionales |
| Vivienda de alquiler | 1.570.585 llegadas de turistas internacionales |
FRONTUR añade otra distinción interesante para leer la venta de viajes: casi 9,2 millones de turistas llegaron en agosto sin paquete turístico, un 9,3% más que el año anterior. El grupo que viajó con paquete se acercó a 3,1 millones y creció un 8,8%. La clasificación identifica cómo se organiza el viaje, pero no el canal que vendió cada habitación. Un viaje sin paquete y una reserva directa en la web del hotel son categorías distintas. El objetivo específico de Paraty es trabajar sobre esta última relación comercial, dentro de un mercado que incluye varias formas de organizar y contratar la estancia.
Esa escala ayuda a entender por qué su catálogo combina captación con disponibilidad, precio y cierre de la compra. Una campaña o un metabuscador conduce al visitante a una oferta de fechas y servicios concretos; el motor debe presentar esa oferta y completar la operación. El pago flexible se añade a ese último proceso. Las cifras del INE sitúan la actividad turística del país, mientras las comunicaciones de la alianza describen la capacidad que se ofrece al establecimiento para competir por una reserva a través de su canal propio.
Dos proveedores españoles con actividad internacional
La web corporativa de Paraty sitúa su sede en Málaga y muestra actividad internacional. Su aviso legal identifica a Paraty Hoteles S.L.U. , domiciliada en Torremolinos e inscrita en el Registro Mercantil de Málaga. seQura, por su parte, identifica a SeQura Worldwide S.A. en Barcelona. La colaboración reúne así a dos empresas con identidad española documentada y funciones distintas: tecnología para el canal directo hotelero e infraestructura de comercio y pago flexible.
La descripción corporativa de Paraty añade sucursales en Albufeira, Portugal, y Cancún, México, y presencia del motor en mercados de Europa, América y Asia. Esa distribución explica el contexto de la red citada en el anuncio. La integración de un nuevo proveedor de pagos se incorpora a una compañía que ya combina tecnología y servicio en distintos mercados. Los hoteles y países expresan el alcance de esa actividad, mientras la nueva función se plantea como una ampliación progresiva del ecosistema.
Más allá de una única pantalla de pago
La oferta de Paraty contempla también venta asistida. En sus preguntas frecuentes presenta Ring2Travel como apoyo comercial que puede contratar un alojamiento aunque utilice otro motor. Call Seeker se describe como herramienta para generar cotizaciones y prerreservas cuando el hotel dispone de una central propia. Es otra expresión del mismo objetivo de venta directa: el contacto puede llegar por canales diferentes y requerir acompañamiento humano antes de convertirse en una reserva.
La compañía indica además que su motor puede integrarse en una web ya existente y que trabaja con pasarelas y plataformas de cobro de los mercados donde opera. El acuerdo con seQura amplía las opciones presentadas dentro de esa oferta. La elección de un método de pago forma parte del sistema comercial del alojamiento, junto a la información que se presenta, los canales que generan contacto y las herramientas con las que el equipo gestiona la demanda.
La respuesta técnica sobre esa integración menciona iframe e inyección de código como vías para incorporar el motor a una página existente. Paraty describe asimismo un desarrollo interno que incluye tanto el motor como las herramientas de revenue management. En su presentación, relaciona esa organización con la capacidad de acometer mejoras y resolver incidencias. El producto combina así el punto de venta que ve el huésped con herramientas que utiliza el equipo del alojamiento, dentro de una oferta que puede adaptarse a una web que ya funciona.
Las modalidades locales de cobro también aparecen en las respuestas del proveedor. Paraty menciona expresamente Bizum en España entre las plataformas integradas en su motor. Una opción local de pago y un calendario de cuotas atienden aspectos distintos de la compra: la primera permite utilizar un medio conocido; el segundo distribuye el desembolso. El acuerdo de junio amplía este segundo ámbito. La variedad del catálogo muestra por qué la configuración del cobro requiere decisiones propias de cada mercado y establecimiento.
El alcance comercial del motor incluye hoteles, cadenas, aparthoteles, apartamentos vacacionales, establecimientos boutique, resorts, campings, hostels y complejos rurales, según su página. También se ofrece check-in online para gestionar la llegada del huésped y reducir tareas en recepción. La reserva y la estancia contienen, por tanto, procesos diferentes dentro del mismo catálogo. El pago fraccionado ocupa el momento de contratación; la información de disponibilidad organiza la oferta y el check-in corresponde al acceso posterior al alojamiento.
Sus preguntas frecuentes diferencian asimismo la contratación de otras herramientas. Algunas funciones de revenue management pueden utilizarse con motores de reservas de terceros; otras están vinculadas al propio motor de Paraty. La compañía presenta integración con los principales channel managers y la posibilidad de abordar conexiones adicionales. Esa modularidad muestra una oferta con varias puertas de entrada: trabajar sobre la captación, la gestión de precios, la atención comercial o el conjunto de la venta directa del establecimiento.
El acompañamiento también figura en la propuesta. Paraty describe un account manager asignado para las peticiones habituales y atención de guardia para urgencias. Es un servicio que relaciona las necesidades del hotel con los distintos departamentos del proveedor. Dentro de un sistema que reúne web, reservas, precios, marketing y cobro, esa organización aporta un interlocutor para coordinar cambios y operación. La nueva opción de pago se anuncia como parte de ese conjunto tecnológico y comercial, con el primer despliegue y la extensión posterior identificados en las comunicaciones.
Quién es quién y cómo leer las cifras
Paraty Tech es la marca especializada en tecnología y marketing para venta directa hotelera. Su titular legal es Paraty Hoteles S.L.U. seQura aporta la tecnología de comercio y pago flexible y figura en su aviso legal como SeQura Worldwide S.A., inscrita en Barcelona. Soho Hotels es el grupo al que pertenece el establecimiento señalado como primera activación en el anuncio. Los papeles son distintos: proveedor del ecosistema de reservas, proveedor de pagos y primer alojamiento comunicado.
Doce meses es el máximo de plazos anunciado para esta integración. Más de 3.500 hoteles y más de 40 países expresan la red que comunica Paraty en la alianza. El cobro íntegro del establecimiento y el calendario del huésped describen partes diferentes de la operación. Conversión es el paso de la visita o intención a la reserva; ticket medio, el valor promedio de esas reservas; y recurrencia, la continuidad de compra del huésped. En el anuncio, estos tres últimos conceptos aparecen como objetivos comerciales del acuerdo.
En este artículo
Marian Vasile
Marian Vasile es un profesional de MarTech y crecimiento digital. Su trabajo abarca marketing de producto, SEO, publicidad de pago y seguimiento online avanzado, incluidos el análisis del comportamiento y la atribución.
