Los 253 directores de marketing del panel de Epsilon suman más de 900.000 seguidores en LinkedIn, un 60% más interanual, según el análisis del primer semestre de 2026 publicado el 7 de julio. Esa escala abre otra vía para explicar la empresa mediante la experiencia de quienes toman decisiones. Su valor comercial depende de la información y las conversaciones que sostiene, no de convertir seguidores de varias personas en una cartera de clientes del empleador.
Epsilon registra más de 120.500 interacciones y una eficiencia media superior a 111 interacciones por publicación en los perfiles seleccionados. El resumen no ofrece deduplicación de seguidores, distribución completa por cuenta o criterios suficientes para reconstruir la continuidad de la cohorte. Una persona puede seguir a varios directivos y mantener con ellos relaciones distintas: colega, empleado, proveedor o posible comprador. Las cifras describen presencia profesional, sin acreditar ventas atribuibles.
El seguidor conserva una relación propia con el autor
El contexto español distingue relaciones que un informe agregado puede mezclar. En la serie de GWI recogida por Statista, el 19,3% de los internautas de 16–64 años en España declaró seguir contactos relevantes para el trabajo, y el 15,5%, empresas relevantes para ese ámbito. También se siguen marcas ya compradas y otras consideradas para una futura compra. Las categorías pueden solaparse y el estudio cubre redes sociales en general, no solo LinkedIn ni los 253 perfiles de Epsilon.
Una relación profesional no equivale a seguir una marca para comprar
Tipos de cuentas seguidas por internautas en España, tercer trimestre de 2024.
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Contraer notas
GWI / DataReportal, panel online de internautas de 16–64 años, varias respuestas. N español no publicado en la ficha. Redes sociales en conjunto, no LinkedIn por separado, compradores identificados ni audiencia deduplicada de directores de marketing.
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| Categoría | Internautas encuestados |
|---|---|
| Contactos relevantes para el trabajo | 19,3% |
| Empresas relevantes para el trabajo | 15,5% |
| Marcas a las que ya se compra | 21,5% |
| Marcas consideradas para comprar | 17,9% |
Esto cambia lo que la empresa financia. Un perfil personal hace visible el criterio de alguien responsable: qué decisión tomó, qué restricción encontró y por qué eligió una alternativa. El lector obtiene algo diferente de una lista de beneficios de producto. Epsilon asocia la comunicación de Rafael Fernández de Alarcón, en Telefónica, con cambios de compañía y reconocimiento del talento interno. Es un foco editorial descrito por el panel, no un resultado de ventas provocado por esas publicaciones.
El conocimiento necesita poder examinarse
En compras empresariales, la explicación puede servir a personas que influyen sin llevar la conversación comercial inicial. El estudio de Edelman y LinkedIn de 2025 recogido por Statista sitúa comprender los retos del negocio como consideración importante para el 85% del segmento de decisores internos que interviene en la selección final de proveedores. El conocimiento del sector y la condición de experto relevante obtienen un 76% y un 74%. Son prioridades declaradas en Estados Unidos, no tasas de contratos ni un rendimiento esperado de los perfiles españoles.
El comprador interno valora conocimiento que pueda reconocer
Consideraciones muy o moderadamente importantes para decisores internos en la elección final de un proveedor, Estados Unidos, 2025.
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Contraer notas
Edelman / LinkedIn, encuesta online en EE. UU., 17 de marzo–3 de abril de 2025, N total 1.934. El gráfico corresponde a hidden decision-makers que influyen en la selección final de una RFP; base exacta del subgrupo no publicada por separado. Suma de dos niveles de importancia en escala de cuatro, no efecto causal del contenido ni ventas de los CMOs.
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| Categoría | Decisores internos consultados |
|---|---|
| Comprender retos y necesidades del negocio | 85% |
| Comprender tendencias del sector | 76% |
| Ser experto relevante | 74% |
| Encaje estratégico | 68% |
La experiencia aporta una prueba cuando expone razonamiento sustentable. No exige publicar secretos ni convertir una opinión en compromiso oficial. La revisión debe comprobar hechos y condiciones comerciales sin retirar todos los detalles de la dificultad. Si el texto queda reducido a una promoción institucional, el nombre del directivo se convierte en otra superficie de distribución y pierde parte de la razón por la que el público seguía a la persona.
La consulta y el tiempo especializado deciden la continuidad
LinkedIn distingue impresiones de miembros alcanzados y ofrece otros indicadores por publicación; la plataforma describe sus cifras como estimaciones. Una aparición repetida, un apoyo público y una pregunta concreta tienen trabajos diferentes. Cuando llega una consulta pertinente, el recurso o especialista que la recibe necesita conservar la pregunta y su contexto. Una invitación genérica puede hacer que el interesado repita el trabajo que la explicación ya había facilitado.
El coste del canal incluye preparación, validación, respuesta y mantenimiento. Más publicaciones compiten por tiempo del directivo y de los especialistas que le ayudan. Una explicación puede servir después de su estreno, mientras sus condiciones permanezcan vigentes. Los seguidores pertenecen a la relación con el autor; un cambio de cargo no los transfiere automáticamente como una lista corporativa.
La siguiente decisión de la empresa debe valorar qué explicación recibió el público y qué conversaciones útiles pudo atender con ese esfuerzo. El panel muestra expansión de un grupo seleccionado y no obliga a que cada directivo alcance su promedio. La oportunidad económica es hacer comprensible el conocimiento de la organización. Su evidencia será información creíble y una continuidad documentada, después de que terminen las primeras reacciones.
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Marian Vasile
Marian Vasile es un profesional de MarTech y crecimiento digital. Su trabajo abarca marketing de producto, SEO, publicidad de pago y seguimiento online avanzado, incluidos el análisis del comportamiento y la atribución.